子曰：“先进于礼乐，野人也；后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进。”

陈昌文解读论语：

孔子说，先跟着我学习礼乐的人，都是些野人、粗人、没文化的乡野之人。

这是孔子早期，还没什么名气、名望，大家都不知道孔子，但是乡村里的这些粗人知道孔子，就跟着孔子学习。

犹如我们做企业，刚创业的时候，您没办法找到很厉害的人跟自己混，只能找发小、同村、同事、朋友，看起来都没什么本事，什么都不懂。您也只有能力说服这些人跟您混。这些人呢，也不知道干啥，就先跟您混吧，没想到混了几十年，还在跟您混。

后进于礼乐，君子也。

等到自己名气越来越大，功成名就，誉满天下，这个时候，就有很多慕名而来的君子，甚至皇亲国戚，有地位的人来找孔子了，拜孔子当老师，跟着孔子学习。

这犹如我们创业成功，企业做大了，就有很多名牌大学的人来投简历，甚至也有毛遂自荐的人亲自拜访，也有厉害的企业家来找合作了。这些后来的跟随者就是所谓的君子。

如用之，则吾从先进。

最后这句话，画龙点睛，充满人情世故，也是现实的智慧，可以点醒很多做事业、做企业的人。很多人一辈子，就是没搞清楚这句话，而导致失败了的。

孔子的意思是，如果真要堪当大任，还是要用先进，也就是用这些早年跟着我的粗野之人、俗人，什么都不懂的人，跟着我早期打江山的人。

对比现实，我们就会发现成功者大多都有这个特征，比如马云的阿里巴巴，很多早期跟随马云的人，都是身居高位，马云在用这些人，马云也曾经动摇过，就是说，开始跟随马云这些人没什么本事，马云想把这些人换掉，换成那些名牌大学、高智力的人，换了过后，发现不行，问题很大，企业业绩也下滑了，就又用回以前的老将，结果就好了。

您理解了这个，您就理解，为什么海底捞的张勇，要用早期跟随他的服务员当总经理。这种案例在成功的组织里实在太多。比如，刘邦用的很多人物，周勃、樊哙等人，很多都是他早年的跟随者。朱元璋也是如此，用了很多早年跟随者。当然，也用新人，但核心权利基本上是在早年跟随者手里。我自己也有这个经验，早年跟随者就算没什么学历，但在事业未成、生死未卜之际，别人就敢拖家带口，投资自己的身家跟着自己混，说明这个粗人是有魄力的，甚至可能是有眼光的，只是不善言辞，甚至学历不高。但这没关系，因为包装出来的高学历、形象，可能并不是核心竞争力。从可靠的角度来讲，我们就算把财产给早年跟随我们这些粗人，也觉得可靠。但给新人，就不觉得可靠。新人大多为了自己的私利，他来您这里，贩卖的就是自己的才华，更像个生意人。而早年跟自己的人，可以说赌上了自己的前途，就是跟您捆绑在一起的人，也更注重义气，更相信您。

所以，自己贫贱的时候，还陪着自己打江山的、做事业的兄弟姐妹，您永远不能忘记。他们稍微有点能力，就应该用他们，就算差点火候，也要付出代价培养他们，即便是他们确实无能，干不了，也要给予一定的优待，迟早能用上。如用之，则吾从先进。